來(lái)不及和小伙伴見(jiàn)面、線(xiàn)上畢業(yè)，2020年的畢業(yè)生們除了不能和母校好好道別，還被迫搭上了史上最難求職季的列車(chē)，在迷茫的道路上愈行愈遠(yuǎn)。張定青，剛巧也是今年畢業(yè)大軍中的一員，但她卻早早地搭上了創(chuàng)業(yè)快車(chē)，沒(méi)有被卷進(jìn)這最難求職季的洪流。

采訪(fǎng)開(kāi)始前，張定青剛談完一筆生意，為了給客戶(hù)留有一個(gè)成熟穩(wěn)重的形象，她特意穿著讓自己略顯成熟的衣服，誰(shuí)也想不到這個(gè)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生已經(jīng)是一個(gè)干練的創(chuàng)業(yè)人。

在踏入大學(xué)的校門(mén)前，張定青并沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的打算，高三時(shí)還夢(mèng)想著做一名記者。進(jìn)入商科院校后，高中參加過(guò)科創(chuàng)大賽的她想一探商創(chuàng)大賽的奧妙，便報(bào)名參加了我校創(chuàng)辦的第一期博實(shí)班。

在那里，埋藏于張定青心里的創(chuàng)業(yè)萌芽正式得到了成長(zhǎng)。豐富的商賽經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)越的學(xué)校政策、滿(mǎn)滿(mǎn)的商業(yè)知識(shí)干貨是張定青在博實(shí)班收獲到的第一份禮物，不僅如此，在博實(shí)班還有許多“大佬”分享經(jīng)驗(yàn)傳教技能，由此而培養(yǎng)出來(lái)的商業(yè)邏輯和建立的珍貴人脈關(guān)系是第二份驚喜。

大學(xué)期間張定青沒(méi)有生活費(fèi)，也沒(méi)有收入來(lái)源，就這樣在父母的逼迫下開(kāi)啟了獨(dú)立自主的大學(xué)生活。張定青做過(guò)很多兼職，最多的是做輔導(dǎo)老師。偶然的一次機(jī)遇，她幫助了一個(gè)為中國(guó)高等數(shù)學(xué)頭疼的留學(xué)生，讓人沒(méi)想到的是她僅用了5個(gè)小時(shí)的輔導(dǎo)就幫這位留學(xué)生通過(guò)了考試并獲得了一定的報(bào)酬，這次偶然的經(jīng)歷敲開(kāi)了張定青的創(chuàng)業(yè)大門(mén)。

在中國(guó)的許多留學(xué)生都有這方面的需求，由于中國(guó)和他們國(guó)家的教學(xué)體系以及語(yǔ)言體系的差異，再加上圈子封閉，學(xué)習(xí)中國(guó)的專(zhuān)業(yè)課有很大的困難，張定青敏銳地察覺(jué)到了留學(xué)生的這一痛點(diǎn)。

在機(jī)遇與能力面前，張定青開(kāi)始了生涯中第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，PASS通通。

在前期準(zhǔn)備階段，張定青做了一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)來(lái)華留學(xué)生中將近一半都在上海學(xué)習(xí)，專(zhuān)業(yè)多以文科、商科為主，掛科的留學(xué)生不在少數(shù)，并且留學(xué)生有足夠的經(jīng)濟(jì)能力支付額外的輔導(dǎo)課程費(fèi)用。除此之外，目前市面上還沒(méi)有教育機(jī)構(gòu)能夠系統(tǒng)的輔導(dǎo)留學(xué)生群體的專(zhuān)業(yè)課?；诖?，張定青開(kāi)始在留學(xué)生教育領(lǐng)域大展拳腳。

作為一家教育機(jī)構(gòu)，核心競(jìng)爭(zhēng)力在于真的能幫助學(xué)生提高成績(jī)，張定青做到了這一點(diǎn)。PASS通通目前有五大產(chǎn)品，分別是專(zhuān)業(yè)課集中輔導(dǎo)、長(zhǎng)期培優(yōu)輔導(dǎo)、畢業(yè)論文一對(duì)一輔導(dǎo)、HSK6輔導(dǎo)（專(zhuān)門(mén)提升中文）和論文指導(dǎo)。

留學(xué)生來(lái)自不同的國(guó)家，有著不同的思維習(xí)慣，抓住留學(xué)生的應(yīng)試需求后，張定青將有應(yīng)試能力的中國(guó)學(xué)生兼職教師聚集在一起，研究出適合留學(xué)生思維習(xí)慣的課程來(lái)輔導(dǎo)他們。

例如韓國(guó)留學(xué)生高中代數(shù)思維較強(qiáng)，而中國(guó)高中數(shù)學(xué)重點(diǎn)在于方程思維；韓國(guó)學(xué)生通過(guò)問(wèn)問(wèn)題自己發(fā)現(xiàn)知識(shí)點(diǎn)的方法學(xué)習(xí)，而中國(guó)學(xué)生更多是先理解知識(shí)點(diǎn)，再用其去解決問(wèn)題，這些中外基礎(chǔ)教育上的差異都會(huì)影響留學(xué)生實(shí)際在中國(guó)學(xué)習(xí)中的學(xué)習(xí)效果，PASS通通團(tuán)隊(duì)會(huì)花費(fèi)百分之七十的時(shí)間解決基礎(chǔ)問(wèn)題，之后再為他們定制相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)課程，彌補(bǔ)其專(zhuān)業(yè)知識(shí)的不足。

目前PASS通通能夠保證98%的成功率幫助留學(xué)生順利通過(guò)專(zhuān)業(yè)課考核，正應(yīng)了其“快樂(lè)教育，無(wú)憂(yōu)畢業(yè)”的教育理念。

采訪(fǎng)中，張定青一直稱(chēng)自己一路走到現(xiàn)在是幸運(yùn)的。但幸運(yùn)背后的艱辛只有張定青自己知道。今年六月剛走出校門(mén)的張定青在周?chē)丝磥?lái)已經(jīng)是成功的榜樣。

PASS通通項(xiàng)目曾獲第四屆“中國(guó)創(chuàng)翼”長(zhǎng)寧區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽“長(zhǎng)寧青春創(chuàng)新”獎(jiǎng)、長(zhǎng)三角G60九城女性創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大賽“十佳創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獎(jiǎng)”、2019長(zhǎng)三角青年創(chuàng)新論壇優(yōu)秀項(xiàng)目獎(jiǎng)等等。今年二月份張定青注冊(cè)了屬于自己的公司，妥妥的成為了“別人家的孩子”。

上文提到張定青根據(jù)留學(xué)生的思維模式制定教程雖然被一筆帶過(guò)，但卻是她經(jīng)過(guò)不斷的試錯(cuò)研究出來(lái)的。

在教學(xué)的過(guò)程中，張定青經(jīng)常在實(shí)踐中汲取經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)她發(fā)現(xiàn)翻譯下的雙語(yǔ)教學(xué)有缺陷時(shí)，她就學(xué)習(xí)韓語(yǔ)來(lái)更好地理解學(xué)生的思維，從而改進(jìn)教案。當(dāng)她發(fā)現(xiàn)學(xué)生在基礎(chǔ)上的不足時(shí)，她就找來(lái)他國(guó)的高中課本以及試卷，鉆研留學(xué)生的基礎(chǔ)教育，將教材進(jìn)行對(duì)比，從中發(fā)現(xiàn)教學(xué)重點(diǎn)的不同，在制定課程中著重改善課程的針對(duì)性。

2020年的新冠疫情給一直看似順風(fēng)順?biāo)膹埗ㄇ鄬?shí)實(shí)在在地潑了一盆冷水。張定青不得不頂著許多訂單被取消的壓力建立起線(xiàn)上授課模式。人手不足、賬戶(hù)余額日益減少，建立平臺(tái)速度緩慢，讓張定青和成員們十分焦慮，那段日子幾乎天天熬夜，情緒極近崩潰。

但是他們最終也挺過(guò)來(lái)了，現(xiàn)在線(xiàn)上授課也漸入佳境。盡管經(jīng)歷了許多困難與挫折，但張定青也從沒(méi)想過(guò)退縮，反而很享受這種自我超越的感覺(jué)。她分享道：“創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是一個(gè)不斷遇到問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程。”

談到對(duì)未來(lái)的規(guī)劃時(shí)，張定青眼中充滿(mǎn)了堅(jiān)定。在中國(guó)“一帶一路”的倡議下，越來(lái)越多的留學(xué)生會(huì)選擇來(lái)中國(guó)留學(xué)。未來(lái)PASS通通的商業(yè)模式不再只是留學(xué)生直接報(bào)課的模式，而是轉(zhuǎn)型成一個(gè)教育培訓(xùn)公司，與此同時(shí)慢慢擺脫目前靠中間渠道商接訂單的銷(xiāo)售模式，建立成本更加低廉，宣傳效果更好的銷(xiāo)售模式。

以后還將會(huì)與高校、留學(xué)機(jī)構(gòu)合作，拓寬生源。在此基礎(chǔ)上與多方面進(jìn)行合作，拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，提升留學(xué)生的留學(xué)體驗(yàn)，PASS通通還只是個(gè)開(kāi)始。

“如果一件事，你真的想做的話(huà)，就放手去做吧，沒(méi)關(guān)系，反正我們也還年輕。”年僅22歲的她不僅有著年輕人的活力，同時(shí)還有著屬于創(chuàng)業(yè)者的自信。

采訪(fǎng)的最后，張定青分享了關(guān)于年輕人創(chuàng)業(yè)的看法?！皠?chuàng)業(yè)不僅僅考驗(yàn)專(zhuān)業(yè)能力，更是對(duì)綜合能力、情商的考驗(yàn)。如果這些都達(dá)不到的話(huà)，創(chuàng)業(yè)會(huì)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)?！笔前?，創(chuàng)業(yè)就像是一場(chǎng)沒(méi)有明確題目的大考，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者在黑暗中慢慢摸索，尋找能夠照亮自己的光芒。

她不建議現(xiàn)在為找工作焦頭爛額的畢業(yè)生們創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)可能比我們想象中要有挑戰(zhàn)許多。

對(duì)于選擇創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，可以將目光聚焦在小資本創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，即主要成本是人力的領(lǐng)域。大學(xué)生最獨(dú)特的資本就是年輕，如果真的選擇走上了創(chuàng)業(yè)這條路，張定青鼓勵(lì)年輕人放手去做，因?yàn)槟贻p，試錯(cuò)成本低，真的做成了，也會(huì)像她與她的PASS通通一樣，成為很有趣、稍微不一樣的人生經(jīng)歷。

張定青還強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)需要做好心理準(zhǔn)備，做好風(fēng)險(xiǎn)防范，不要因?yàn)閾碛凶孕啪筒豢紤]別的計(jì)劃，多給自己留一些退路。

張定青自己是一個(gè)十分謙遜的人，采訪(fǎng)時(shí)她侃侃而談，絲毫感覺(jué)不到與她的距離感，這也是她成功的秘訣之一。她認(rèn)為無(wú)論何時(shí)都要對(duì)社會(huì)抱有敬畏感，保持謙遜，不斷學(xué)習(xí)。在她看來(lái)，在別人眼中獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)的PASS通通只是一個(gè)開(kāi)始，還有很多要向身邊成功的創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)。采訪(fǎng)結(jié)束時(shí)，她主動(dòng)索要《創(chuàng)享》上一期的雜志，想向里面的創(chuàng)業(yè)者取取經(jīng)。

但行好事，莫問(wèn)前程。當(dāng)你迷茫時(shí)，何不暫且把夠不到的前程似錦放一放，做自己想做的，反正我們還年輕嘛！

文字：譚馨瓏 尹茜 王楚衡

編輯：尹茜